职业门男装线下渠道新征程:模式创新引领多方共赢
发表时间:2019-06-19 19:00:54 信息来源:中国江苏网 浏览量:6921

    原标题:职业门男装线下渠道新征程:模式创新引领多方共赢



    刚刚过去的2018年,以线下销售渠道为主的服装企业纷纷迎来收获。据赛诺此前公布的数据显示,2018年以来,传统线下服装业态纷纷迎来革新,以线上线下双渠道共融提升门店业绩,线下业态回暖,门店增速均从2015年的-3.5%升至17.4%,实现了良好增速。


  线下渠道重回主旋律,侧面体现了线下门店用户的消费升级,其标志着服装企业与零售商携手提升服务品质,来满足消费者日益成熟的消费理念。6月19日,知名男装品牌职业门宣布线下开业门店正式突破600家,通过持续提供强有力的资源支撑及保障,为合作伙伴创造更大的价值及利益,持续补强线下渠道的服务品质,该举措为线下渠道模式创新带来新范本。



职业门打造独有线下渠道模式迎新

  与线上的电商模式相比,线下渠道的优势在于让消费者在选购产品时能够“触手可及”,无需围绕产品的网络图片仔细琢磨产

品体验是否能够符合自身需求,而尤其是服装产品,无论款式还是尺码,看图片和实际试穿都将有非常大的差别。这在如今消费升

级的时代大背景下,“不差钱”的消费者人数持续上涨,消费需求的改变开始倒逼着品牌商开始持续增加线下的门店数量,同时也

需与零售商加强合作,让自身的优秀产品能第一时间出现在各大线下门店的货架上。


  据了解,作为最早涉足男装行业的品牌之一,历经十年间的发展,职业门已经实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前

职业门在全国已有约600家门店。



主导双模式变革职业门为零售商带来差异化服务升级

  600家门店落成,预示着职业门近两年的品牌形象提升与品牌影响力提升功不可没。自推出全新联营合作模式以来,其在产品

品牌营销方面营造出与以往不同的差异化打法。


  职业门创始人肖总表示,过去,职业门用差异化的营销策略,在商务年轻人的群体里巩固并提高职业门的品牌地位。接下来,

职业门将会继续巩固原来轻商务的产品定位并加大投入,聚焦年轻时尚用户,为零售商创造新的市场空间。



         线下渠道一直是职业门男装的核心,本次,职业门将继续延续在营销与产品塑造方面的差异化思维,运用到线下渠道、加盟

政策的变革中来。在服务模式变革上,职业门总部、代理商企业将共同与消费者对接,不再单方面依靠代理商来应对消费者的服

务需求。在人员服务支撑方面,职业门也将与代理商一同组建专职的服务团队,这不仅有利于倾听消费者的心声,提升服务效率

与品质,同时也将在与消费者的沟通中,为职业门未来的产品打造指明方向。而在资源投放变革中,优质运营加盟商、代理商尊

享首销权、专属产品、年度奖励、特殊支持、尊享服务等五大权益,令加盟商团队不仅可以率先获得职业门首销新款及专属定制

、更能够获得丰厚福利,此举在提升了代理商销售产品的积极性同时,也可借助同一产品的差异化销售,促进销量提升。


消费者、品牌、零售商三方共赢职业门打造线下渠道新范本

  进入2019年,服装市场竞争趋势已经进入白热化,在男装产品品质趋同的情况下,服务优势更成为了消费者购买产品的重

要杠杆。职业门此次成功拓展600家线下门店,不仅预示了其线下渠道规模,也将渠道的服务品质进行整合提升,带来消费者、

品牌、零售商三方共赢。



    于消费者而言,消费者购买衣服时,需要先充分体验,试好自身的尺码,一旦发现问题也能够随时收到门店售后的及时反馈

,职业门独有加盟模式强调所加盟的售后门店必须拥有专业的服务团队,出现问题能为消费者带来消费者更为细致贴心的售前、

售中、售后一体化的服务,大幅提升消费者的购物与使用体验;与加盟商代理商而言,专业的服务氛围以及来自职业门为加盟商

代理商提供的多项权益,将对区域运营代理商起到扶持作用,增强其销售能力以及区域口碑;于职业门而言,消费者口碑的建立

与运营代理商的深入合作,不仅能使职业门原有的线下渠道如虎添翼,也将为品牌的影响力提升带来正向能量。


  毫无疑问,2019年对于服装行业来说是变革的一年,长期深耕线下业态的企业将能获得更多优势,职业门在线下渠道建设方

拥有丰富的经验,通过此次携手百余家零售商携手合作,职业门的线下渠道优势将能进一步获得扩大,为之后的多方共赢带来

积极的助推作用。



本原文于2019年6月18日转载在中国江苏网

http://economy.jschina.com.cn/rddt/201906/t20190619_2332252.shtml


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